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      2015新年伊始VM中國潤滑油公司總經理走訪南方市場
      http://www.v4sildenafil.com/  2015/1/17 14:08:05  點擊率:1940


      2015新年伊始VM中國潤滑油公司總經理

      走訪南方市場

      第一站:上海

          王總在上海從事汽車配件行業經營,已有數十年經驗和經歷欧洲杯滚球。他在上海汽車配件市場,有著很廣的客戶網絡和市場美譽度,年銷售額達數千萬。

           2014年10月,經過海納公司區域經理王廣福的推薦和幫助下,他經過短短2個月的時間欧洲杯滚球欧洲杯滚球,嘗試銷售淮海系列產品就達到了50萬元。有了充分的市場調研之后,王總最終做出了從商以來欧洲杯滚球欧洲杯滚球,又一次重大轉型決定--經營江蘇著名商標淮海潤滑油!他決定處理掉自己的400多萬元的汽車配件庫存欧洲杯滚球,全身心的投入到經營淮海潤滑油的事業中來。

           在拜訪過程中欧洲杯滚球,沙總和王總共同探索、確定了上海市場2015年市場展望與市場規劃,共同謀劃了未來上海市場的網點布局,深入分析了上?蛻羧后w的分類。在2015年全年的營銷方案上,雙方都達成了很詳細的實施辦法和推進時間表。王總也很堅定的表示欧洲杯滚球,有公司區域經理詳細耐心的配合欧洲杯滚球,和江蘇海納石油制品有限公司的鼎力支持,2015年上海市場銷售量有信心達到500萬元的銷售額欧洲杯滚球,2016年達到1000萬元的年銷售額。從而讓淮海品牌在上海車用潤滑油市場有自己的一席之地。

           時間很短欧洲杯滚球,收獲卻很大,相信堅定就會成功!                                                                (公司駐上海區域經理  王廣福)

      第二站:安徽

             沙總此次“南方行”的第二站是安徽。

          在安徽,沙總拜訪了胡總。沙總在與胡總的交談過程中,就我司的未來的發展愿景、公司生產及產品質量管控、技術研發等科技成果、公司營銷團體及系統的市場營銷支持方案等等方面和客戶作了詳細的介紹與溝通,客戶對我公司的實力、品牌效應及公司的發展前景有著高度的評價與認可欧洲杯滚球,對于與我司的合作前景有著十足的信心欧洲杯滚球。

          胡總明確表示,對于我司的品牌在當地的市場運作,一定要做好充足的準備欧洲杯滚球,爭取在最短的時間內尋找一個最好的契機,確保做到一鳴驚人欧洲杯滚球、一炮而紅。

          通過愉快融洽的交流溝通后欧洲杯滚球,最后胡總明確表態,新春之后,他將加入我們淮海大家庭;沙總對于胡總的明確表態表示熱烈的歡迎欧洲杯滚球欧洲杯滚球,并明確表示會在以后的合作過程中不遺余力的給予的支持與配合欧洲杯滚球,共同迎接未來淮海品牌的輝煌欧洲杯滚球。

           安徽之行的第二站是合肥。

           合肥顧總是在2014年9月底懷著忐忑的心情加人了我們的VM大家庭,開始是擔心著我們的產品質量、售后服務及市場支持等等方面問題欧洲杯滚球,通過短短的3個月的市場運作,顧總見到沙總的第一句話就說:沙總欧洲杯滚球,我現在對于VM的品牌及質量、公司的跟蹤服務及市場支持有了十足的信心,在2015年我會帶領著我的團隊,緊密的配合沙總和公司,甩開膀子大干一場,確保2015年度VM在合肥超150萬銷售目標。

          在顧總這充滿激情的豪言表態之后,在茶餐廳輕松的環境氛圍中,沙總與顧總聊起了我司2015年度公司的整體的發展目標及規劃、市場的投入與支持、整體營銷方案及營銷團隊的配合等等方面的情況欧洲杯滚球。

          顧總聽了公司2015年度的一整套、一系列,從生產、技術及銷售等諸多方面的支持之后,當即表示在沙總和公司強有力的支持與配合下,2015年度的整體銷售目標至少還可以翻倍,在此愉悅的氣氛下,沙總和顧總兩只強有力的手又再一次堅定地握在了一起。

          在離開合肥之后,沙總的新年安徽之行仍在繼續。

          在明光市欧洲杯滚球,沙總在聽了彭總關于潤滑油品牌選擇過程所經歷的曲折過程欧洲杯滚球,給彭總提出了彌足珍貴的建議,鑒于彭總對我司的充分了解和信任欧洲杯滚球,彭總計劃年后正式牽手淮海。

          在蚌埠,我們拜訪了陸總欧洲杯滚球。陸總以前主要是做汽車配件的,也是2014年初才開始轉型進入潤滑油這個行業的。盡管汽車配件和潤滑油的網絡客戶群體基本是一致或相近的,可具體在市場的運作等方面還是有很大差別,因陸總進入潤滑油行業時間不長,對于潤滑油的市場運作及終端市場的建設等方面尚有比較多的困惑,通過沙總的耐心解答以及雙方的溝通交流欧洲杯滚球,陸總終于有了撥開云霧,豁然開朗的感覺。

          最后,陸總表示,跟著沙總帶領的這支優秀的團隊,一定會分享到屬于自己的輝煌欧洲杯滚球,他會盡快安排時間到我司簽訂下一步的合作事宜。

           在渦陽欧洲杯滚球,我們見到了安徽優秀經銷商沈總,這位憨厚的皖北漢子,已經在當地潤滑油行業里創造了屬于自己的輝煌,F在欧洲杯滚球,他也一直在尋找自己的下一個起點,沙總的這次到訪,讓沈總更深一步了解到我司的實力規模、全方位服務體系以及淮海品牌的價值,沈總又看到了屬于自己的下一個目標,相信很快就會有奇跡般的合作。

           阜陽,是沙總新年安徽之行的最后一站。

           我們見到了來河南老大哥朱總欧洲杯滚球,朱總到阜陽開拓發展潤滑油市場欧洲杯滚球,僅僅8個多月的時間。憑著他以前在部隊鍛煉的良好的心理素質和堅韌不拔的毅力欧洲杯滚球,在此短短的時間內,朱總在阜陽市場已經有了一個良好的開端,并且打下了較為扎實的基礎。

          但是,在與朱總的溝通過程中欧洲杯滚球,沙總依舊發現了朱總在品牌選擇等方面似乎還有著一種猶豫與彷徨的感覺。通過推心置腹地溝通,朱總最終吐露了心聲。由于初涉潤滑油行業,缺乏對行業地深層認識、市場經驗又不足,在起初的品牌選擇方面,他有過明顯地失誤,導致現在出現了比較嚴重的問題。幸運的是,沙總的到來終究打開了這位河南老大哥的心結,也讓朱總在潤滑油行業找到了正確的發展方向。

          在我們臨行前,朱總堅定的表示,會在近期安排人員到我司溝通一下前期的合作事宜,新春之后就可以正式開始踏上與淮海合作的征程。

                                            (公司駐安徽區域經理  王衛兵)

      第三站:河南

          沙總在鄭州拜訪了河南總代理劉總欧洲杯滚球。

          沙總首先向劉總介紹了我司現在的規模實力、公司的生產能力及產品的品質控制、科技成果欧洲杯滚球、研發團隊、公司未來的發展戰略等總體情況。

          劉總對沙總的介紹非常地滿意,表示與我們這樣的民營大公司進行合作他沒有擔憂!沙總還當場答應,給予劉總新品牌潤滑油包裝和標貼細節的幫助。劉總對沙總不遺余力的幫助,表示十分的感激欧洲杯滚球。

          在鄭州,沙總還拜訪了淮海代理商高總。高總見到沙總說的一句話:沙總啊 欧洲杯滚球!咱們的淮海品牌和質量非常好、公司的服務也非常到位,賣了已經一年了,都沒有一起客戶反應油質不好的欧洲杯滚球。

          現在欧洲杯滚球,高總對我們淮海潤滑油,非常地有自信,表示在2015年他大干一場,爭取年銷售量達到100萬以上!

          對于高總的激情滿懷,沙總十分冷靜地介紹了公司2015年一整套的市場支持策略,明確地表達了未來公司的發展方向及市場投入欧洲杯滚球,公司的一切支持,就是要讓能者更強,慮者自信。

          在平頂山市,我們拜見了代理商蘇總欧洲杯滚球。

          這次沙總和蘇總還是第一次見面。所以蘇總見面就說:沙總,這是我們第一次見面,沒想到沙總,你作為老板還能親自下市場,這個在行業里面是很少有的哦!看來沙總,非常重視公司發展前景!

           一番寒暄之后,蘇總說他十分信賴VM潤滑油的質量,對VM潤滑油重視過程服務、強化終端服務欧洲杯滚球、推行有效服務管理的模式,非常賞識。

          沙總與蘇總的坦誠相待欧洲杯滚球,并把公司的實景視頻給蘇總看。蘇總看后表示:公司的發展規模和實力,尤其是基礎油強大的存儲能力,讓我有什么理由拒絕VM這個品牌?2015年他將全身心的投入VM這個品牌,爭取做大做強!

           沙總對隨行者說欧洲杯滚球,我們既要尊重“先來后到”,但更要重視“后來居上”欧洲杯滚球!

                                            (公司駐河南區域經理   顏超)

      第四站:湖北

           沙總首先拜訪了的代理商孟總欧洲杯滚球。孟總對沙總的到來表示非常的歡迎。

      沙總首先給孟總介紹了VM系列產品和我司的未來發展方向、科研團隊欧洲杯滚球、產品質量等情況,并結合實際,給孟總分析了潤滑油市場的現狀欧洲杯滚球欧洲杯滚球。

          “增加產品的銷量不是打價格戰就能夠完全占領市場的欧洲杯滚球,而是看公司的規模、以后的長遠目標欧洲杯滚球、市場的定位”。隨后,沙總還介紹了公司淮海品牌的市場優勢。

          孟總對沙總的分析十分贊同。孟總說,他也是做業務員出身的,并且也就是今年下半年,才開始做這個品牌的。剛開始欧洲杯滚球,他無從下手欧洲杯滚球,做起來感覺有些吃力,找不到方向感!

          沙總對孟總說,加入VM品牌大家庭,公司會給客戶提供一整套的銷售策略或方案,讓每位新客戶在開拓市場的時候能迅速找到方向和目標!這就是淮海潤滑油,用戶至上、合作共贏的服務理念。

          經過沙總的詳細介紹,孟總對我司的發展規模、以及品牌戰略欧洲杯滚球、服務理念都非常地滿意,心中充滿了無限的創業熱情。他表示,雙方可以共同攜手打造VM這個品牌欧洲杯滚球,讓它在襄陽迎接更輝煌的明天!

          在襄陽市 ,沙總還拜訪了代理商王總的愛人趙經理。她之前給王總看過我司的視頻欧洲杯滚球。此次欧洲杯滚球,通過沙總親切而詳細的介紹,她對我司的規模實力、科研團隊、產品質量、產品包裝、銷售團體都給予了積極而充分地肯定,并對沙總此次親自到訪,表示熱烈的歡迎和真誠的感謝欧洲杯滚球。

           交談中,沙總誠摯地邀請趙經理和王總到我司進行實地考察和調研欧洲杯滚球,希望雙方盡早達成互利共贏的合作機制,“淮号分薇銮颍”大家庭歡迎王總這樣有實力、有市場經驗的商海巨頭們加盟。

          期間,沙總還明確表示,在新年里,所有加入淮海大家庭的成員,都將感受到我司不惜余力的支持和配合欧洲杯滚球,公司和經銷商將共同迎接淮海未來更大地輝煌!

                                           (公司駐湖北區域經理   顏超)

      第五站:四川

          沙總西南地區之行的第一站是蜀漢古都-成都。

          1月22號上午,他首先拜訪了意向客戶陳總,陳總是我們江蘇老鄉,來成都做潤滑油生意已有多年欧洲杯滚球,目前正準備上品牌,考察了多個品牌拿不定主意。通過觀看公司實景視頻以及沙總與尤總監詳細的介紹,陳總對我們公司綜合實力有了深入的了解,尤其對公司超大罐區,巨大儲備能力欧洲杯滚球,強大抗風險能力留下了深刻印象,樹立了極大信心,他當場決定在眾多品牌中選擇我們的VM潤滑油。

          接下來,沙總還拜訪了OEM意向客戶伍總。在輕松的氛圍中,雙方進行了非常愉悅的交流,伍總被沙總從事潤滑油行業24年積累下淵博的潤滑油專業知識所深深折服欧洲杯滚球,就在我們告別了伍總欧洲杯滚球,拜訪下一個客戶的路上,我們接到了伍總的電話,他讓我們把公司收貨地址發給他,他決定把包材發到我們公司去,表示立即合作!此后欧洲杯滚球,他還要了我們公司包材供應商電話,準備以后所有的配套體系都跟我司走。

          當日下午,沙總拜訪了龐總。龐總是2014年10月份,剛剛合作的新客戶。一見面沙總就表達了對龐總給我司介紹湖南客戶的謝意。龐總表示,為公司介紹新客戶、新朋友,一是他對公司產品非常滿意,二是他對公司的未來十分有信心。把一個好產品欧洲杯滚球、大公司介紹給朋友也是給朋友帶來財富和機遇,財富和機遇也是需要分享的!

           沙總通過龐總,詳細了解了“淮!痹诋數劁N售情況,并且給龐總介紹了公司2015年的發展規劃和目標欧洲杯滚球。龐總表示一定更好更快更深層次地將“淮!蓖葡蚴袌,一定不辜負沙總及公司上下的期望,同時他對公司的支持和幫助表示最真誠的謝意欧洲杯滚球!

           告別了龐總欧洲杯滚球,沙總又拜訪了我們之前認為不怎么好交流的孫總。但經過尤總監和孫總一番溝通后,孫總竟然變得非常熱情,并對我們產品產生了濃厚的興趣。經過這一次拜訪欧洲杯滚球,讓我們清醒地認識到了許多工作上的誤區,現場學習了許多的商業溝通技巧欧洲杯滚球,深刻地體會到:沒有不好說話的客戶欧洲杯滚球,只有不會說話的人!

          1月23號,原本準備直接去云南市場的沙總,忽然決定在成都市場再挖掘一番欧洲杯滚球。就是這一決定給我們隨行人員,留下了最深刻的印象!

           沙總和我們一同拜訪了厙總。新穎的營銷模式欧洲杯滚球,遠大的創業夢想,讓沙總和厙總的交流迸發出激情四射的火花。雙方一見如故,暢通而愉悅,根本就停不下來。                    

           沙總對厙總的創業激情,非常欣賞。同時,他在具體的運營模式與內部制度管理和完善方面,予以了庫總建設性地指導或建議。厙總對此,十分感激,他當即表示,會盡快來我司考察調研,努力盡早達成與我司的雙贏合作欧洲杯滚球。他堅定地相信,強強聯合一定會給雙方創造更大的輝煌!

           在依依不舍中,厙總拉著沙總的手欧洲杯滚球,說了句讓我們非常感動的話:“做了這么多年油欧洲杯滚球。第一次看到老總親自出來跑市場!”

                                        (公司駐云貴川區域經理  周達浪)

      第六站:云南

          1月24日沙總一行,首先來到了春城昆明拜訪了客戶王總。沙總詳細了解了公司產品在昆明銷售情況,并和王總一起分析當下市場行情欧洲杯滚球,并為來年制定了詳細的營銷方案。

          告別王總后欧洲杯滚球,我們又拜訪了意向客戶閆總。閆總和沙總有共同的愛好,都喜歡自駕游。閆總對沙總豐富的旅行經歷贊嘆不已!并表示過年就會選擇代理“淮!毕盗,并非常有信心在昆明市場占有一席之地!

          1月25日,我們來到了美麗的大理,拜訪了淮海意向客戶孫總。孫總來大理經營潤滑油十幾年欧洲杯滚球,有著豐富的行業經驗,對淮海系列有著濃厚的興趣。沙總對公司情況給孫總做了詳細介紹,從強大的科研力量欧洲杯滚球,先進的生產流程到嚴格的檢測欧洲杯滚球、檢驗欧洲杯滚球。一番交流后,孫總對VM系列潤滑油品質的信心更強了欧洲杯滚球!

          緊接著,我們又拜訪了“卓化”意向客戶孫總。孫總對“卓化”系列超高的性價比贊不絕口,非常有信心做大做強!

          下午,我們拜訪了大理“淮!贝砩虖埧偱分薇銮颍瑥埧偨衲臧嗽路輥砦宜緟⒂^過,對公司綜合實力留下非常深刻的印象。經過尤總對于明年“淮!毕盗性诖罄頎I銷方案的介紹后,他躍躍欲試欧洲杯滚球,信心大增欧洲杯滚球!表示明年將全力推廣“淮!,爭取獲得重大市場份額的突破!

           隨后,沙總一行又拜了曲靖年銷售額達四千萬的意向客戶陳總∨分薇銮?偤完惪偨涍^一番真誠交流,陳總為沙總年終還親自出來跑市場的精神所動,當場下了二十萬訂單。為云南之行畫上完美句號欧洲杯滚球!

                                         (公司駐云貴川區域經理  周達浪)

      第七站:貴州

           1月 30號沙總一行,首先到達六盤水欧洲杯滚球,拜訪了工業油意向張總欧洲杯滚球。張總是位“90后”,但做潤滑油生意已有幾年,對我司卓化系列高性價比贊賞不已!決定年后先進一批試用欧洲杯滚球。

           當日下午,沙總還拜訪了淮海代理商付總。尤總監結合當地市場特點及公司通盤銷售計劃及整體營銷策略,給付總制定了明年淮海在六盤水的發展規劃欧洲杯滚球,讓付總信心百倍欧洲杯滚球,十分滿意。付總感謝公司領導對經銷商的關心和幫扶!

          31日欧洲杯滚球,沙總一行,拜訪了安順VM客戶余總,余總非常感動公司領導在年終歲末,還心系經銷商欧洲杯滚球,跋山涉水,自駕數千里來看望欧洲杯滚球、調研。他期待明年將VM在安順市場取得更大成就欧洲杯滚球。

          告別了余總又拜訪了工業油意向陸總,陸總是我們江蘇老鄉欧洲杯滚球,在貴州做潤滑油生意已有二十多年,銷量較大,沙總為余總分析欧洲杯滚球、講解了工業油市場,沙總豐富的潤滑油知識,對市場獨到的見解,讓陸總贊嘆不已欧洲杯滚球!當場決定年后進貨。

          離開安順,大家又馬不停蹄趕到貴陽,拜訪了客戶譚總。沙總對譚總店面布置給予了建議和指導欧洲杯滚球,尤總監為譚總制定了貴陽市場明年發展規劃。這一切,讓譚總受益匪淺欧洲杯滚球,他明確表態欧洲杯滚球,對明年擴大市場占有率信心滿滿!

          第二天,沙總到凱里又拜訪了卓化客戶黃總,黃總對卓化品質非?隙。誰能想到欧洲杯滚球欧洲杯滚球,智慧的黃總之前也曾有過顧慮,他將我司油樣悄悄地送到別的單位做詳細檢測欧洲杯滚球,結果全部合格!這樣欧洲杯滚球,黃總對公司產品的研發能力欧洲杯滚球、產品品質的穩定性欧洲杯滚球,都有了更為堅定的信心!他非常贊賞公司做“好產品、好品牌”的決心和態度!

          就此沙總西南之行接近尾聲欧洲杯滚球。下一站-湖南,期待更大收獲和驚喜!

                                       (公司駐云貴川區域經理    周達浪)

      第八站:湖南

             懷化站  拜訪了淮?蛻袅慰欧洲杯滚球,沙總仔細聆聽了客戶就公司產品目前在本地的銷售情況,并對客戶提出的產品外觀標識不易太辨別,給裝卸帶來一定的麻煩,沙總就這問題電話給公司的相關部門欧洲杯滚球,盡快著手看如何解決欧洲杯滚球。同時沙總還向客戶介紹了2015年公司銷售政策和售后推廣策略,客戶聽后信心滿滿,相信在公司和客戶的共同努力之下淮海產品一定會在懷化市場占據一席之地。

             邵陽站  拜訪了淮?蛻敉蹩偱分薇銮,王總是2014年度加入某品牌的優秀經銷商,沙總仔細的向客戶介紹了公司現有的產品系列和目前的銷售政策及產品的價格定位欧洲杯滚球,客戶聽后當場決定2015年不在續簽某品牌的代理合同,主推我司產品欧洲杯滚球,力爭把公司產品在本地市場有個新的突破。

            郴州站  拜訪了意向客戶趙總,此客戶來我司參觀過,對我司的規模和實力有一定的了解,沙總此次在客戶府上進一步介紹了公司的產品系列和我們的銷售政策,客戶也講述了目前代理的康普頓產品的一些困惑和壓力欧洲杯滚球,決定春節后先把我司的淮海產品和卓化工業油先帶起來做做,并且介紹了湖南其它幾個地區的潤滑油代理商給我們,經他聯系后讓我們去拜訪一下。

            湘潭站  拜訪了意向客戶某品牌代理商雷總,共同分析了目前油品市場的一些行情和對2015年市場的一個預測,經過沙總的介紹和溝通欧洲杯滚球,客戶決定春節后先把我司的卓化產品引進來試銷一下欧洲杯滚球。

            長沙站  拜訪了意向客戶王總,王總主動咨詢了目前公司的銷售政策和產品在市場推廣的方式以及各地區間產品保護情況,經過沙總的闡述,客戶決定春節后把我司的淮海產品先引進來試銷一下欧洲杯滚球。

             接著拜訪了意向客戶彭總,此客戶對目前代理品牌的合作方式和銷售政策不是太滿意,沙總詳細的說明了我司目前和現有代理商之間的合作情況以及一些銷售策略 售后服務等情況,客戶聽后決定三月份后終止和該品牌的合作,來我司先觀察一下,再決定具體操作我司的哪個產品系列欧洲杯滚球。

            然后我們又拜訪了恒運長沙代理的鐘總欧洲杯滚球,鐘總一直想增加一個品牌,與現經營的產品結構相互補充,此次沙總到訪欧洲杯滚球,促進了客戶春節后優先考慮我司產品的介入欧洲杯滚球。

           接著我們又拜訪了郴州趙總介紹的長沙代理商付總,初次見面欧洲杯滚球,沙總和付總交談氣氛非常融洽欧洲杯滚球,沙總介紹了公司目前的一些情況以及趙總哪邊打算節后將和我司合作欧洲杯滚球,付總聽了決定待趙總進貨后從哪邊先調配部分我司產品先行試銷一下,然后再定具體如何運作我司產品。

            常徳站  拜訪了某大品牌分銷商陳總欧洲杯滚球,沙總就目前分銷這些大牌的優缺點和客戶共同探討了一下,分析了目前我司產品在市場上的一些優勢情況欧洲杯滚球,客戶聽后當即表示,春節后我司產品將作為首選考慮。

            岳陽站  拜訪了意向客戶譚總,客戶對沙總年未到訪感到非常高興,決定春節后來我司參觀一下,再定合作事宜。

           接著我們又拜訪了趙總介紹的代理商張總,經過沙總對公司的介紹,客戶表示進一步了解后再行決定!

            湖南之行完美結束!湖南市場經沙總這次親自走訪,我司產品一定會在湘土這片土地上生根發芽,蓬勃發展起來欧洲杯滚球!

                                       (公司駐湖南站區域經理  張元宏  )


         南方之行,途經八省,歷時數日欧洲杯滚球,披星戴月,風塵仆仆欧洲杯滚球,收獲滿滿。所到之處欧洲杯滚球,沙總一行,無不是:分析行情,查找問題欧洲杯滚球欧洲杯滚球,改善服務。他親自把脈市場,親自擬定2015營銷戰略欧洲杯滚球,親自聆聽代理商之需求或建議。所到之處,穩定一處,拓展一處欧洲杯滚球,收獲一處欧洲杯滚球欧洲杯滚球,確實令許多代理商所動容。有這樣一個時刻關注市場冷暖,始終關注代理商利益的公司總經理,我們有理由堅信“海納百川 潤澤千里”這一企業精神,一定能為我司潤滑油事業領先同行“一鼻子”而夯實牢固的基石!




       




       

       
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      欧洲杯滚球
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